鞋都晋江：繁华背后 深陷迷途

在古老的乌桥下，流淌着无数传说的乌河已经干涸。乌桥两旁，一边是密密麻麻的鞋材商店，另一边是交错的三四层楼的制鞋工厂。小楼中工人们在生产线上忙碌着，日复一日，这是福建晋江陈埭镇——中国鞋都最平常不过的景象。在桥边并不宽敞的马路上，这个小镇上的各色人等摩肩接踵，昂贵的宝马奔驰路虎、体积庞大的集装箱。

    在陈埭约38.8平方公里的土地

    30年，鞋都陈埭成就了一段中国式制造传奇，随之也陷入了中国式制造迷途！

    传奇

    陈埭制鞋业的兴起，源于上世纪七十年代末。

    丁星河，福建省晋江市趋时鞋服公司总裁，他的创业就开始在这个时候，那一年是1981年，他19岁。此前他一直在村子里种田，“穷得要命”。后来村里的大队办了一家鞋厂生产拖鞋，生意做得不错，很多人就开始仿制大队鞋厂的鞋子。脑子灵活的丁星河加入了这一创业大军，并成为当时的佼佼者，他拥有四五十名员工，春天做拖鞋，秋天做运动鞋。

    在丁星河开始办鞋厂的时候，陈埭已经有了五六十家这样的企业。“最早做鞋的那批都是亲戚朋友，”丁星河说，“不过他们现在都做得比我大很多了。”

    八十年代末九十年代初，积累了十年的陈埭鞋企们开始了第一轮扩张，工业化生产逐渐代替了家庭作坊，老房子纷纷被改造成了三层、四层的厂房，以容纳几百位工人同时工作。更多的人从内陆省份来到这里，开始在鞋厂

    在乡村小镇变成鞋企聚集地的同时，陈埭在国际上的名声越来越响，很多国际买家拿着设计好的“鞋样”不远千里来到陈埭，以寻找合适的代工工厂。大量的国际订单将陈埭的鞋企们推进了一个前所未有的辉煌通道。

    1984年，陈埭的工业

    一时间，在陈埭的街道上挤满了各式各样的人：操着各种语言的全球买家，从福建、四川、安徽、江西各地源源不断涌入的打工者，看好陈埭消费市场。

    品牌梦

    丁鹏鹏，喜得狼(中国)体育用品有限公司总裁，就是其中的一位。1993年，18岁的他拿着父辈给的4万元开始创业。彼时的陈埭已经拥有了完善的配套企业。站在第一代的肩膀上，丁的创业经历较十年前的一代人容易许多，不过丁显然并不愿沿袭过去的老路。在工厂成立不久，他就办齐了企业需要的全部手续，并注册了喜得狼品牌，这个牌子一直沿用至今。因为密切关注全球市场动态，并聘请了知名咨询公司，喜得狼的发展势如破竹。前三年创造了每年三倍的增速，并迅速拥有了稳定的客户群。1997年，喜得狼开始进军国际市场，在美国建立了四个分公司，目前海外市场消化了喜得狼一半的产量。

    品牌战略让制造业小镇加入了时尚的元素，街边几乎每十米就会设立企业广告牌。

    2007年7月10日，安踏体育(2020.HK)在香港交易所上市，安踏的成功IPO使许多紧随其后的品牌商激动不已，目前德尔惠、特步、361?等企业的上市计划已在规划中。

    繁华背后

    但陈埭正在面临留不住品牌企业的尴尬。由于鞋厂太多、区域有限，企业没有办法拿到更多的土地。

    “现在，村里有点像托儿所，企业大了就走了。”

    除了用地受限，驱使企业离开的还有污染。

    除了深受污染的自然环境，陈埭的商业环境也日趋恶化。

    越来越激烈的竞争使陈埭的劳动力日益紧缺，用工成本则节节攀高。一位鞋企老板向《中国企业家》抱怨说，每个工人的开支已经从2000年左右的1万多元上涨到了2万多元一年，加之人民币持续升值，陈埭的鞋企在国际上的竞争力已经大不如往昔。丁星河就面临着这样的尴尬，“利润一再减少，订单却比以往更难拿。我的企业一年产值

    在严峻的市场形势下，发展中经历的弊端在被放大。由于中小企业一直难于找到合适的融资途径，从家庭式作坊开始的陈埭企业间一直有着三角债的传统，企业之间彼此拖欠货款。“我这几年能做下去是因为幸运，从来没有被骗过。一旦有一单被骗，生产出来的鞋没人要，企业就要遭到严重的打击，没准就做不下去了，”丁星河说，“这么多年来，很多企业就是这样倒下去的，欠的钱太多，外面的账也要不回来。”

    因为财务压力日益加大，一些急于筹钱的企业开始寻求高利贷的帮助，实际上由于民间拥有大量财富，高利贷是当地人融资的普遍方式。为了救活工厂，企业借用的高利贷动辄高达几百万、几千万，在市场困境和高额利息压迫下，一些企业老板无力还债，便纷纷选择了“全家蒸发”的方式。

    老板频繁消失，那些常常遭此厄运，讨不到工钱的工人们也只好另寻出路。

    在大企业纷纷迁出陈埭的同时，多数小鞋企的老板们不约而同用了一个“挺”字来形容自己的处境，虽赚不到钱，他们却停不下来，因为“做下去赔2块，停下来赔5块”。丁鹏鹏坦言日子过得很难，喜得狼的发展计划曾经因为这些问题几经调整，其代言人已经从当初设想的天王级人物敲定到今日的快乐男声张杰。这几年丁鹏鹏还把一部分资金和精力用到了投资上，“现在把钱投到鞋上也不会有太好的回报，还不如投到别处，先赚些快钱。”

    2007年11月底，刚刚有一批陈埭鞋企在当地政府和商会的带领下远赴俄罗斯。

    TIPS

    “三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”这首脍炙人口的闽南歌曲正是福建人性格的真实写照。依靠着勇敢的拼搏精神，福建沿海尤其是泉州地区出现了具有独特历史的商业形式。

    吕庆华认为，在陈埭企业发展的每一个阶段中，闽人“敢为天下先”的性格都起到了重要的作用。

最初的敢打敢拼使企业家们先行一步，逐级形成了今天的制造业集群。然而，当外部环境不断恶化、产业竞争不断激烈的形势下，早期企业的弊端也不断显现。外部环境的弊端可归结为三点：劳动力缺乏、税费统一剥夺掉的利润空间和相关制度欠缺。而造成企业困境的内因是很多企业现代企业制度的缺乏。由于当地的创业者大都来自农村，文化程度普遍不高，很多规模达千万级别的企业至今还保留着家庭作坊的运作模式，甚至连健全的财务制度都没有，账目很混乱。企业发展的很多重大决策至今仍有企业家凭个人喜好或潮流做出，并未与企业发展的实际状况做匹配。这一点在晋江大力倡导自主品牌时极为突出，很多企业盲目投入了与自身实力不相称的资金，后因资金链断裂猝然破产。

    陈埭全部都是鞋业，最初集聚起来极具优势。